中廉在线3月16日蒙城讯：2019年以来，地处庄子故里的中国农业银行蒙城县支行党委认真贯彻落实党中央一号文件精神、省分行对普惠金融业务的发展要求，坚定思想，真抓实干，将普惠金融业务列入蒙城县支行“一把手”工程，从支持实体经济、强化政治担当的高度出发，采取切实措施将普惠金融“做实做活”，立足岳坊镇戴尧村农民实体经济发展和蒙城县农村农业市场，深耕蒙城县农村农业农民需求市场，着力提升农村小微金融业务核心竞争力，稳步推进蒙城县支行各项业务健康快速发展。
截至3月12日，蒙城县支行始终以“党建+金融”为引领小微企业贷款，完成农村小微企业贷款增速不低于各项贷款平均增速的目标;同时，完成农村小微企业贷款户数不低于上年同期户数的目标，完成农村小微申贷获得率不低于上年同期水平的目标;保持上级行系统最低水平。该行农村小微金融专业在系统综合排名综合居第二。
用“心”探索市场
蒙城县支行始终以“党建+金融”为引领市场，积极开展“走市场、拓客户”营销活动。鉴于蒙城县作为皖北农业大县，支持农民个体小微金融、小商户云集，该行围绕“大蒙城县农商圈”，锁定养殖业专业市场，强化农民小微金融产品的营销推介力度，采取全辖联动，蒙城县支行管理人员深入一线，走进市场，让广大客户了解、熟悉和使用该行农村小微金融产品，农村小微金融业务中心负责综合整理个人经营贷款、小微金融网贷通贷款等主打业务，形成了“一张纸”宣传页，由支行统一印制，分发到各支行市场部门和营业网点，由各市场部门和营业网点做好组织推动，以更好地发挥联动营销、组合搭配的优势。
在此基础上，为进一步做好组织推动，该行由县支行行长，党委书记康魁领导带队，各业务部室联合组成营销小组，利用周六周日，走进农村到农民客户，重点推介该行小微农户和个人经营“网贷通”等金融产品，让广大农村客户了解、熟悉和使用该行小微业务;各市场部门和营业网点也成立青年突击队、外拓营销团队等，利用周末时间，走出行门、深入农村市场，抓点带面、逐个突破，小微客户拓展工作有力、有序、有效展开。同时，该行及时把握蒙城县农村经济特色，锁定核心客户的上游供应链，精选优质客户，建立小微金融“白名单”，匹配适用小微产品，定目标、定人员、定措施、定期限，强力精准营销，推进小微新农村农户贷款高质稳步增长。
用“情”服务客户
积极营销，充分发挥团队协作作用。该行在认真贯彻小微金融业务发展模式优化的同时，实行批量农村市场方案设计与精准营销，实现对小微农村客户的“群做群管”，全面推动小微金融业务集群化发展。
按照“一市场一团队一方案”的要求，由支行小微金融业务中心细分市场规划小组人员和营业网点相关人员组建目标市场团队，共同参与到细分市场梳理、调研、制定方案等全流程工作环节中。根据区域产业结构、经济特点，重点调研辖内主导行业，依托本地特色行业开展小微个人金融业务。
对于蒙城县支行已锁定的农村市场目标实施名单制动态管理，建立农村小微业务滚动目标客户池，稳步推进小微金融业务精准服务。学习行先进经验，结合蒙城县银监局开展的“小微金融进走访”和“增提创”活动，在广泛挖潜、筛选目标客户的基础上，建立滚动农村农民目标客户池。根据各支行资源筛选优质客户进入目标客户池，对营销成功的和营销无进展的及时出池，按季考核营销成功率和换手率，实行总量核定、流动管理，取得了较好效果。自去年以来到目前，该行累计累计发放433笔，借款金额3495万，当前存量205户，凭证余额1605万。
用“爱”优化流程
优化流程，切实提升审批效率。该行为进一步适应农村小微金融市场特点，更好地服务农村实体经济优质客户，成立了农村小微金融业务中心，健全了业务准入、审查审批和贷后管理等专营队伍，对新准入农村客户，由小微中心人员进行实地考察，建立信贷预审会制度，严把准入关;对上报审批的业务，原则上2个工作日之内审查完毕，明确限时服务和无缝对接。在此基础上，围绕代发工资、结算、对公存款、银行卡、理财、电子银行、企业与个人网银等重点产品，全力开展农村农业农民小企业综合金融服务，在不断提升农村农业农民小企业客户综合贡献度的同时，实现客户价值最大化，提高客户的忠诚度和依存度，打造市场占有率高、资产质量好、品牌优势明显的精品业务。
于1999年9月起，中国农业银行蒙城县支行党建引领为岳坊镇戴尧村帮扶发放款金额达667万元，该村2020年现销售收入与利润200万元，平时日常资金还算宽裕，只有在接到大额订单、需要大量采购原料时，会出现暂时的资金紧张。通过网银自助操作，极大提高了融资效率，并有效降低了融资成本。
用“严”防控风险
严控风险，确保蒙城县支行金融服务蒙城县城乡。该行在将营销重点转向拓展新农村新农民的民生和消费领域等弱周期行业客户的同时，继续结合当地农村经济发展优势龙头小微个体户创业资金选择需求上，严格执行新增融资小微村集体客户行业准入标准，坚持“较真”的信贷文化，注重各类资料的相互交叉验证，严防信用风险“病从口入”。密切关注存量展期贷款客户生产经营、财务和信用状况变化，根据客户具体特点，充分利用好行内现有政策，一户一策，采取多收少贷等方式，全力压降展期贷款余额。
与此同时，加大裸贷治理力度，对上级行下发的小企业“裸贷”客户名单中的企业逐户进行走访排查，了解个体户创业的生产销售情况以及个体户创业销售回款状况、个体户创业现金流情况，督促个体户创业多使用该行对公账户进行结算，提高日均存款，预防不良现象发生。
近年来，蒙城县支行始终以“党建+金融”为引领，以结对共建活动为抓手，不断夯实共建工作基础、创新共建工作形式、谋求共建工作实效，在抓共建促进金融服务蒙城县城乡人民水平提升、巩固金融服务成效方面进行了一些探索，并取得了一定的成效，为服务县域乡村振兴提供了强有力的蒙城县支行金融保障。截至2021年3月份，该行累计走访对接A级以上授信农户放款70户，放款金额达667万元。
下一步，蒙城县支行党委始终以“党建+金融”为引领共建活动，不断加强密切党建引领十帮扶结对合作，积极探索党建引领十帮扶结对共建新路子，开创支行党委党建工作共创、思想工作共赢、党建资源共享、服务农村共办、文明创建共抓等活动，实现为民服务、基层治理、社会发展等同频共振、互融互促，促进蒙城县支行基层党委治理能力现代化水平的全面提速。(王帅 康魁 郭宗儒)
京公网安备 11010502039041
